営業クロージング成功率が30%伸びる!論理的ストーリー型プレゼンテーション研修【オンライン可】

研修概要:
わかりやすい情報伝達+思わず一緒にやってみたい!という“協力関係”を生み出す伝え方

対象者

・営業でのクロージング力を高めたい方

・プレセンテーションスキルを改めて見直したい方

研修の狙いと効果

(本研修参加者の事後調査によるクロージング成功率30%UP)

・情報を伝達し、行動を促す合意形成を生み出す提案営業スキル(プレゼンテーション)が身につきます。

・定型の提案ではなく、この人(この会社)と仕事がしたい!とお客様と協力関係を築くクロージングスキルの習得。

・実践ワーク型で、研修時間内に自分自身のオリジナルプレゼンテーションの雛型を習得頂きます。

研修カリキュラム

 研修時間(4時間~5時間想定)

※1 研修内容は、下記をベースに貴社のご要望に応じ、カスタマイズが可能です。

内容概要形式
オリエンテーション本研修の目的とゴールの共有
アイスブレイク
講義
聴き手が逃げ出したくなるプレゼンと
人に伝えたくなるプレゼンの違いとは?
営業プレゼンテーションで失敗しやすい事例を学びます。講義
個人ワーク
わかりやすい、つたわりやすい
論理的プレゼンテーションを身につけよう。
論理的プレゼンテーションについてワークシートを通して
習得、実践、講師よりフィードバックを行います。
講義
個人ワーク
発表
フィードバック
思わず心が動く
ストーリー型プレゼンテーションとは?
ストーリー型プレセンテーションについて
ノウハウとポイントを学びます。
講義
あなたのストーリー発掘&共有自分自身のストーリーについてペアワークで発掘。
グループ内で共有を行います。
ペアワーク
グループワーク
聴き手と協力関係を生み出す
論理的ストーリー型プレゼンテーション
習得&実践
①‥論理的ストーリー型プレゼンテーションの雛型作成。
②‥①の発表。
③‥②について参加者と講師よりフィードバック。
個人ワーク
発表
フィードバック
まとめ本日の振り返りと質疑応答、行動宣言 

研修効果:企画者及び参加者の声

企画者の声(人材企業役員)

課題&要望

・全社的にクライアントへの提案営業や報告が数値やデータの羅列一辺倒な傾向。

・プレゼンテーションは社内のテンプレートを使い回しているので、社員の個性が活きていない。ビジネス書を課題図書として配布したり、外部講師もお願いしていたが、一定の型にはめる形ばかりで目に見える効果が見えずらく社内にテンプレートが増えるばかりだった。

・一人ひとりの経験や個性を活かしたプレゼンテーション力を強化したい。

研修の効果

一人ひとりのストーリーを引き出しあい、論理的かつ自分自身のストーリーをプレゼンに取り入れた社員の自信に満ちた表情が全てを物語っている。参加者からの要望もあり、継続的なレベルアップを図りたいと考えている。

参加者の声(一部抜粋)

・これまでプレゼン(特に営業時)に自信が持てなかったのですが、研修で実践し自分のプレゼンができたことに驚きました。これだけ準備をしたらクロージング率が伸びるのは当然だなと確信できました。もっと早くにこの研修を受けたかったです。

・時間を忘れる程集中した研修で、とても楽しくてプレゼンスキルが身につきました。

・理論だけでなく、自分で実践・体験して話の組み立て方が腑に落ちました。自分が伝えたいことが伝わって、研修前より能力が上がっているなと思いました。自分のプレゼンテーションが出来て嬉しかったです。

この研修に込めた想い

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